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  • 奥林特药业
    行业动态

    国家发文,基层市场要火爆了!

    发布:时间:2019-10-08返回列表

    3月15日,国家卫健委发文,20个省试点社区卫生中心升级为功能更强大的“社区医院”“二级医院”,可以开展一级、二级手术,基层市场又一次获政策性大扶持!


    如今,分级诊疗已势如破竹,基药目录大扩容,医保目录扩容在即,基层报销幅度更大!


    拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康、天士力、步长、科伦、扬子江、修正等大牌药企,每家携几十个、上百个品种全线布局基层!基层井喷势不可挡,如何看透当前政策下的基层市场趋势?


    城市社区卫生服务中心,历来是跨国药企主打的基层市场,但天士力、步长等本土药企也能“攻城略地”,抢占大市场。新形势下社区医疗如何快速开发、动销、上量?


    乡镇卫生院,历来是本土药企主打的基层市场,科伦、罗欣、神威、珍宝岛、梧州制药等斩获颇丰,乡镇卫生院如何快速开发、动销、上量?


    诊所、村卫生室85.6万家,市场竞争异常激烈,医生脸黑事多、斤斤计较、讨价还价,药企如何做动销?如何营销战术升级?如何谈判?如何快速搞定老板?


    基层医疗普遍缺技术、缺人才、缺病源、缺好药、缺设备,治病救人很多还靠“老三样”,如何结合国家“强基层”战略,给基层医生做好有吸引力的培训?


    赛诺菲基层医疗部上千人,如何给1600多个县50多万人次医生培训?拜耳如何通过 西部、基层项目培训5万名基层医生和卫生管理人员;天士力如何通过“心健康”项目培训基层医生10.5万人……


    分级诊疗、多点执业、诊所大放开等政策利好下,基层医疗生产力获得大解放,如何通过学术、项目推广药企产品,如何提升基层医生诊疗技术与竞争力?


    在你眼里,基层市场越来越难做:你的品种再好,人家根本不缺;你的学术再强,医生根本不听;你的活动再牛,病号还是没有;药品不在医保,农合无法报销; 基层队伍难管,人员流失严重……


    但在成功的药企眼里,这些困难都是机会。下面这两张图表,都做成了:


    2017年社区卫生服务中心用药TOP10企业

    排名

    企业

    份额

    品种

    1

    拜耳

    4.39%

    29

    2

    辉瑞

    3.64%

    41

    3

    赛诺菲

    2.58%

    29

    4

    诺和诺德

    2.46%

    10

    5

    阿斯利康

    2.02%

    29

    6

    天士力

    1.44%

    8

    7

    中美华东

    1.40%

    17

    8

    默沙东

    1.38%

    26

    9

    诺华

    1.29%

    35

    10

    陕西步长

    1.25%

    15


    2017年乡镇卫生院用药TOP10企业

    排名

    企业

    份额

    品种

    1

    科伦药业

    2.05%

    101

    2

    梧州制药

    1.54%

    20

    3

    珍宝岛药业

    1.50%

    19

    4

    辰欣药业

    1.46%

    127

    5

    罗欣药业

    1.14%

    93

    6

    神威药业

    1.09%

    50

    7

    昆药集团

    0.98%

    40

    8

    华北制药

    0.93%

    72

    9

    鲁抗医药

    0.93%

    47

    10

    云南白药

    0.89%

    44


    这些药企的品种情况、市场营销都有什么特点?能带来怎样的经验和借鉴?


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